近年来，中国消费市场变化不断，线上消费持续上涨，线上线下一体化成为零售行业的发展新趋势。
加上抖音等平台都在大力发展本地生活，众多连锁商家、本地商家、百货商场纷纷加快数字化转型步伐，掘金线上海量流量，提升到店客流和交易转化。
面对巨大的红利与激烈的竞争，抖音的“职人带货”模式成为了这些品牌商家的赚钱新思路，借助广泛的员工IP，搭建“企业号+员工号”矩阵，打造品效合一双赢效果。
“职人带货”模式是什么？它有何优势？适合哪些商家又该如何操作？本篇文章，云略带您探索商家可持续的新流量模式。
什么是“职人带货”？
所谓的“职人带货”，就是企业或者商家将自己的员工发展成为具备短视频、直播带货能力的内容创作者，即培养专属于自己企业的达人。
在抖音平台上，商家可以通过为员工进行职人账号认证，使该账号具有营销推广能力，可以借助员工账号帮助商家进行品牌宣传和销售。
▲ 图片来源：抖音
这里的职人可以是拥有专业技能的人，包括生活服务类常见的健身教练、美容美发师、按摩师、美甲师等。
另一类则是销售推广人员，比如传统商场百货的柜员、销售员，以及汽车、家居家装等留资线索要求高的企业员工。
目前云略矩阵管理系统可支持“职人认证”、“员工认证”账号搜索条件，可一站式便捷管理企业旗下员工账号，轻松掌握各账号运营数据。文末可以扫码添加专属顾问，申请免费试用。
▲ 图片来源：云略 - 账号搜索
与普通素人账号不同，职人号可以显示门店信息、联系方式，还可以直接挂门店团购商品。
职人模式之下，企业商家可以利用员工的业余时间，发布职业内容和店铺宣传，从而进一步帮助商家获取更多的线上经营流量与线索，员工也可以通过运营账号获得业绩提升。
“职人带货”有何优势？
0粉、低成本即可带货
区别于临时合作的达人，或是积累 1000粉丝高门槛注册达人，员工仅需几步即可完成职人绑定，起号后内容持续输出则可以带来更多的交易转化。
以美业连锁品牌芳香世家为例，芳香世家全渠道中心负责人冯玲玲接受界面新闻采访时表示，在品牌其初始运营抖音的 45 天内，其 350 个矩阵账号产出 GMV 超 189.8 万元。目前职人内容已帮助品牌实现 10 亿+次品牌曝光，近 800 家门店冲上城市榜单。
▲ 图片来源：抖音
以小博大、以量取胜
正所谓“星星之火可以燎原”，职人矩阵号的最大特点就是规模化。
像山东银座集团有 2 万名员工，从中培养了 2000 名职人，有 2/3 的职人有能力进行内容输出，已形成规模效应。其中不同职人分工相对明确，有人为酒水带货，有人主要卖服饰，还有职人主要介绍商场的整体优惠活动。
据媒体报道，在菏泽等门店，已有职人单条短视频播放量破百万，单人成功带货 4 万。虽然 GMV 不算高，但与品牌投流博爆款而言，这种低成本、但大范围铺设的方式，也可以以量取胜。
个人IP带动品牌影响力
对职人来说，通过“职人认证”后，账号具备视频带团及直播带团权限，可以在有商家品牌影响力背书条件下，通过账号精细化运营沉淀有价值的粉丝用户。
相较品牌而言，员工的个人IP更加多样化。每一个员工账号都是一个与众不同的人设，员工可以利用自身特长、人格特色进行内容输出，可以是生活内容展示、手艺技能展示、品牌内容展示，打造个人IP的同时也能给品牌商带来销量与声量。
对于商家来说，可以通过多个职人账号的运营建立品牌宣传阵地，也能让用户从更多方面感知品牌形象，让品牌形象更加人性化，更具亲和力，实现商职流量互导获得长期流量曝光，带动整体线上交易和品牌粉丝沉淀。
如何打造“职人带货”模式？
内部选拔有意向、有特长的人
“职人号”可以0粉进行带货，因此有部分员工的积极性很高，毕竟能带来额外的业绩收入，但这并不意味着每一个员工都可以挂靠。
一来名额有限，二来如果低质量产出且没收益，对企业反而造成不良的影响。
因此选拔职人达人也很关键。可以从以下几点考虑：
（1）业务能力强、口语表达能力强、有表演欲望、愿意出镜的人。这就可以从销售能力出众的员工中去挑选。
（2）对社交媒体平台感兴趣，有一定拍摄、剪辑、创作能力的员工。
（3）如果以上都不具备，那就至少选取对公司认同感强、有自学自驱力的员工。
初步筛选好人员后，就可以进入到培训起号阶段了。
培训打造标杆 实行奖惩激励
由于绝大部分员工对于社交媒体平台的创作运营不熟悉，因此品牌商家最好要给员工做好培训。
除了起步阶段的基础操作、基础知识普及之外，还要定期总结内部经验，无论是违规还是优秀的，都在内部进行交流，做到有则改之无则加勉。
当然，针对运营出众的账号以及员工，公司内部还可以针对其开展经验分享会。打造一些标杆账号，在内部推广学习。
云略矩阵号管理系统提供账号、作品、直播等数据，且【矩阵排行】功能，可以自动生成各类榜单，快速挖掘优秀账号。企业可以在内部定期公示，起到很好的督促、激励作用。
▲ 图片来源：云略 - 矩阵排行
企业内部还可以不定期开展评比、竞赛等活动，例如短视频创作大赛、38直播促销大赛、双十一前期优惠券、购物券发放比赛等等。
可通过【绩效考核】功能发布活动任务，管理员设定好目标数、创建任务后，各账号领取任务，账号数据达标即可获得相应积分。
▲ 图片来源：云略 - 绩效考核
管理员可通过任务进度查看每个账号的完成情况，系统也会自动形成排名，无需人工汇报。除了日常分佣抽成外，通过比赛活动也可给予员工一定的奖励，激发员工创作积极性。
当然针对内容质量低、低产出、低业绩的职人号，也要采取末位淘汰制，实行优胜劣汰。
此外【素材管理】功能可以集中存储企业员工发布作品所需的素材，团队员工可以随时共享、下载、取用，在宣传企业形象内容方面保持一致。
以上是“职人带货”矩阵模式的介绍。当然除了员工做好个人账号外，企业也要做好统筹管理工作，可以借助云略的矩阵管理系统，有效帮助企业精细化管理运营矩阵账号，提升企业账号整体运营水平，以此带动业绩增长。
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