今年的电商双11，来得更早也更火爆！

十一小长假刚过，抖音抢先在10月8日上线为期10天的“抖音商城双11先享好物节”，让消费者提前享受双11盛宴。

10月18日正式期开启后，各大品牌生意全面爆发，3天开门红近8000个品牌成交同比增长200%+，超10000个品牌成交同比翻倍。

热潮之下，我们发现TOP品牌正对达播祛魅，商家搭建官方矩阵号进行店播的模式成为主流趋势。

云略根据集瓜数据提供的数据，汇总统计双11截至10月23日销售额破亿的品牌，发现有48.1%的品牌自播销售额远超达播。

其中，家电、户外、教育、家居品类的占比高达90%，服饰中正在爆卖的羽绒服品牌也是全线店播为主。

这些品牌大部分采用“1+N”的矩阵玩法，即一个主账号搭配多个子账号的模式，通过主账号进行品牌宣传和核心产品推广，而子账号则专注于细分市场和特定人群，形成互补。

“1+N”具体应该如何排兵布阵？云略挖掘出双11期间矩阵搭建的典型案例，方便各大企业商家理解，助力各企业商家大促时期的生意爆发。

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Haier 海尔

国补落地狂薅羊毛，主推智能洗烘套装

今年双11家电赛道表现十分亮眼，云略统计 3C数码家电>大家电 品类截至10月23日双11销售额高达33.54亿，同比上升106.03%。

销售额的成倍增长主要得益于政府换新补贴与双11平台优惠券的双料buff，刺激了消费者的购买热情。

自2022年双11大促起，海尔就保持家电行业销售额TOP1的位置，截至10月23日海尔以接近10亿战绩位居双11抖音品牌销售榜第三。

目前，海尔在抖音搭建的品牌矩阵账号超350个，以总部号@海尔集团为1，创建「线上直营-线下门店」矩阵账号N，线上直营涵盖家电、生活、家居、智能等热门类别。线上线下渠道多点开花，层层分级，形成强大的销售网络。

截至10月23日，海尔销售额排名前三的账号分别是粉丝量为33.14万的 @海尔洗衣机旗舰店 、240.28万的 @海尔官方旗舰店 和8.55万的 @海尔洗衣机官方旗舰店，可见洗衣机及相关产品是海尔今年双11的主力推广品。

其中，叠加以旧换新家电消费补贴政策后，日常价格高昂的洗烘套装价格变得亲民，消费者购买热情显著高涨。集瓜数据显示，双11至今海尔旗下洗烘套装销售额达2.49亿，占比25.20%。

新款「云溪精英版」洗烘套装定位都市中产，主打直驱洁净和双擎热泵技术，成为今年双11 的明星单品。

云略观察该商品是近期海尔多个洗衣机品类账号的主推款，重点放在线上销售。

YAYA鸭鸭

精细化运营账号，山系引爆下半场

双11开门红，鸭鸭自播号在销售额TOP10中占比9席。目前，鸭鸭在抖音采用的是抖音店群模式。旗下有200+个抖音子账号，矩阵号根据人群、品类、货品、货款等不同属性，开设不同类型的店铺，精细化运营。

对于鸭鸭这类服饰品牌来说，这种矩阵打法，不仅提升了品牌的流量承载力，也使其能够分层化的服务好不同消费者的需求，同时还能反哺主账号，沉淀品牌资产。

大促即机遇，鸭鸭品牌矩阵号对大促期间的流量进行高效应用，刺激用户的购买转化率。

如在搜索栏输入“羽绒服”，首先跳出的便是鸭鸭的品牌直播间，下拉商品和店铺的第一个也是鸭鸭品牌，这样能够有效吸引用户点击了解。

此外，鸭鸭还通过直播间的互动环节，如新款抢购、神券叠加等，进一步激发用户的购买欲望，从而实现销售转化。

近年来，运动户外风迅速崛起，秋冬季节对户外活动的高需求也进一步推动了相关服饰的高购买力，像一直专做户外服饰的骆驼，双11截至10月23日销售额达5.73亿，排名第8，其品牌自播销售额占到72.45%。